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添加时间:2020-06-29 00:17

  引见产物时必需具备的三个前提: 引见产物时必需具备的三个前提: 第一,要惹起顾客的留意力。 第一,要惹起顾客的留意力。 第二,我必需证实给顾客看, 第二,我必需证实给顾客看,我所讲的都 是对的。 是对的。 第三, 第三,你必然要让顾客发生强烈的愿望来 采办你的产物。 采办你的产物。 引见产物时应问的四个问题: 1、我如何惹起客户留意? 、我如何惹起客户留意? 2、我如何证实无效? 、我如何证实无效? 3、我如何让顾客发生采办愿望? 、我如何让顾客发生采办愿望? 4、我如何表示产物? 、我如何表示产物? 产物展现的根基法例: 展现---产物的特点和功效 展现 产物的特点和功效 申明---产物所带给客户的益处 申明 产物所带给客户的益处 发问---测试夸大对客户的好处 发问 测试夸大对客户的好处 发卖展现流程三个简略步调: 1、引见产物功效 2、产物好处 3、引见客户的好处 你该当用如许的字眼: 你该当用如许的字眼: 因为这项-----你就可以大概 你就可以大概-----也就是说 也就是说------” “因为这项 你就可以大概 也就是说 ” 若是你发卖一台宽银幕电视机: “因为这种由后方投射的安装(产 因为这种由后方投射的安装( 品功效), ),你能够从房间的任何一个角 品功效),你能够从房间的任何一个角 度来看电视(产物的好处),也就是说, ),也就是说 度来看电视(产物的好处),也就是说, 全家人都能够坐在家里赏识片子( 全家人都能够坐在家里赏识片子(客户 好处)。 )。” 好处)。” FABE法例 法例 特征+功能 好处 特征 功能+好处 证实 功能 好处+证实 引见特色 夸大功能 带来好处 接洽客户 辅以证实 铁证如山 FABE论述 论述 由于-----(特征) (特征) 由于 它能够-----(功能) 它能够 (功能) 对您而言----(好处) 好处) 对您而言 好处 正如----(证实) 正如 (证实)

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